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黑龙江日韩跨境电商软件_微商货源-威海信壹

发布时间: 2019-12-14 16:38:24

微商分销:微商新零售有哪些特征?

互联网大数据的快速发展和消费者生活水平的大幅提升,微商新零售五大特征将更加突出。优士圈带领大家看看微信新零售有哪些特征?

第/一个特征:渠道一体化微商分销

即多渠道深度协同融合成“全渠道”。当今,消费者随时随地出现在实体门店、淘宝、京东、美团等线上平台等各种零售渠道。微商新零售就是将这些全渠道融合为一体(将多种渠道用户数变为自己的微商平台数据),零售商不仅要打造多种形态的销售场所,还必须实现多渠道销售场景的深度闭合(如微信、支付宝、附近门店等消费者生活场景闭合),才能满足顾客想买就买的需求。微商分销:微商新零售有哪些特征?

第二个特征:线上订单超过线下订单微商分销

当前线上交易总额始终占着社会消费总额虽不足20%,然而占比一直在快速增长、在新零售时代,更多科技产品的更多将应用在零售场景中,企业在线上与顾客建立连接,比如APP、线上商城的使用可以扩大店铺的幅员,同时会培养顾客的线上购物习惯,随后线上订单必然将会超过线下订单。

第三个特征:经营数字化微商分销

互联网大数据快速发展,现今商业变革的目标就是一切在线与一切在店,通过数字化把各种行为和场景搬到线上去,将服务搬到线下去,然后实现线上线下融合,就实现微商新零售。零售行业的数字化包括顾客数字化、商品数字化、营销数字化、交易数字化、管理数字化等。数字化是通过微商新零售系统来实现的,所有数字化战略中,顾客数字化是基础和前提,是大数据分析的基数,是精准运营的开端。微商分销:微商新零售有哪些特征?

打造全渠道零售场景,满足顾客多种购物体验,从而沉淀大数据,如:附近门店体验购、会员卡片购、手机H5页面购、商家APP购、电商平台购、生活工具购。

第四个特征:门店智能化微商分销

大数据时代,一切皆智能是必然。连锁门店智能化可以提升顾客互动体验和购物效率,可以增加多维度的零售数据,可以很好的把大数据分析结果应用到实际零售场景中。在零售行业,商家数字化改造之后,门店的智能化进程会逐步加快,但脱离数字化为基础去追求智能化,可能只会打造出“花瓶工程”。微商分销:微商新零售有哪些特征?

第五个特征:商品社会化

我们去传统实体门店购物,会觉得店铺商品琳琅满目,东西买都买不完。当新零售把顾客数字化后,顾客不到你的实体店,通过线上店铺购物时,会觉得你的店铺东西少,品类缺乏。这就是新零售时代对品类管理的挑战,需要商家重构供应链才能解决。解决的办法就是社会化供应链:线上下单,到店自提;线上下单,就近配货;成为代言,帮忙卖货;跨区购买,线上同步邮寄;连锁门店,统一管理平台等。

构建社会化的分销体系:建立旗舰店、商业店、社区店、合作店、加盟店,借助微商新零售、社群等扩大分销体系。微商分销:微商新零售有哪些特征?

第六个特征:物流智能化

传统零售只能到店消费,现取现卖,微商新零售要求顾客可以全天候、全渠道、全时段都能买到商品,并能实现到店自提、同城配送、快递配送等,这就需要对接第三方智能配送、物流体系,设置智能化的配送半径,以此缩短配送周期、去库存化。

有这样一句话在坊间广泛流传:两种人绝/对不能得罪,一个是意大利黑手党,一个是中国微商。前者是世界上最/具神秘感的犯罪集团,后者是中国一种最神奇且亦正亦邪的存在。黑手党背负的标签是枪,血,暴力,而微商最绚丽的形容词是,人生巅峰。微商分销

他们总是能轻轻松松就走上人生巅峰。

去年朋友圈一度被最“励志”合影刷了屏,讲的是微商们竟然和美国前总统奥巴马一同入框。不是PS,也不是技术合成,确实是合影。群众对微商的膜拜,由此更进了一步。然而真实情况是,奥巴马作为嘉宾参加中国第三届全球中小企业峰会,给2500多位中国企业家发表了演讲,刚好会后有合影环节。微商分销

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合影是收费机制,据说有点小贵(25万-30万元),但微商们很乐意花钱与奥巴马拍照,因为这张合影会成为之后他们辉煌战绩中的一员,而奥巴马则被媒体戏称为下岗再就业。微商分销

抛开名人光环加给微商的特效,许多微商自身也充满传奇色彩。“入行三个月,喜提爱车——和谐号”“短短三个月,喜提爱火箭SpaceX,只为团队家人一起上天”“全款喜提辽宁号”“加入三个月,喜提爱机——波音737”,类似的图片层出不穷参差不齐,中国南方航空官博还转发了图片配文:Excuse me。微商分销

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不管图片是网友恶搞,还是煞有其事,微商在群众心中都是“巅峰”的形象,根深蒂固。客观来说微商的存在是合理的,黑格尔曾经说存在即为合理,微商其实是移动互联网发展的结果。借助互联网的更迭,发展与跨越,微商也跟着互联网产品进行摸索,迁移与占领。

然而微商本身具有的刷屏、扰人、欺骗等灰色属性,让互联网社交产品的声誉也不得不受到影响。微商分销

01 那些年微商“追”过的社交平台

陌生人社交平台一度是微商的聚集地。

也许还有人记得曾经拥有超级大IP的网剧比如《老九门》中强行植入的探探广告,还有活跃于《鬼吹灯之精绝古城》“脑洞时间”中的探探,更或许有人还曾收到过“您的通讯录有人将您设置为暗恋对象”的短信,发送者也是探探。

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广告确实有一定的营销效果,去年探探CEO王宇在公开场合透露过,探探当时拥有1.1亿注册用户,7200万用户通过审核,月活为2000万,日活700万。“已经成了95后最/大的社交平台”。只是这个一开始想解决90后陌生设计需求,并反约炮主打小清新的移动应用,最终还是在今年大年初八被公布以7.35亿美元的价格卖给了陌陌。

而探探想说的社交故事,到最后也变成了微商的故事。“玩了两天只匹到两三个人,不是做微商的就是约炮平台”“探探是我玩过最长的套路,里面的帅哥美/女大部分是微商,真的除了微商还是微商”“朋友问我要手机号注册探探,后来才知道她是用来假装男网红做微商”。

那个收购探探的陌陌也没好到哪里去。过去几年都在忙着从陌生社交转型直播,去年四月中旬开始为了给其平台上的直播宣传,不断地公交站、地铁站、电影院等进行广告视觉轰炸。陌陌和探探一样,陌生社交的故事说不下去了,群众对两者的印象不是约炮,就是微商。以在探探陌陌上勾搭妹子开始,以转换至微信好友卖产品结束。

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这种平台转换到微信推销产品的方式,同样发生在贴吧上。

在李彦宏看来,贴吧是一个在线交流平台,是让那些对同一个话题感兴趣的人聚在一起,展开交流的驻地。为兴趣而生,以交流结束,比起几乎同一时期诞生的天涯、校内网、猫扑等,贴吧是存活最久的,也是用户基数最/大的。根据去年百度官/方发布的数据,走过14个年头的贴吧积累注册用户总数为15亿,月活跃用户超3亿,日均发帖量超过2000万。

“血友病贴吧”事件、贴吧商业化等因素加速了用户对贴吧的厌恶,而微商在各大主题吧的肆虐,对贴吧来说更无疑是雪上加霜。比如校草吧,减肥吧,美白吧,高校吧等,微商的身影随处可见,一般发起的话题是处对象,处妹妹,处好友等,吸引群众围观后就开始丢微信加好友。

“作为贴吧的骨灰级用户,越来越觉得贴吧不应该叫贴吧,叫微吧还差不多。”

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平台还有只有女生的社区——她社区,然而在许多微商眼中,她社区是一个真正的女性客户引流圣地,网上关于她社区微商推广引流的攻略琳琅满目。关于微博,三年前则有人写过社交微博已死,微商微博诞生这样的言语,表达微商活跃于微博的场景。

而微信,一直是微商的交易战场,产品的最/佳售卖场地。做熟人的生意,做附近的人的生意,做漂流瓶的生意,以及承接上述社交软件引流过来的人的生意。朋友圈也变成广告圈,还好微信有个屏蔽功能,不然外面流传的“逃离微信”,可能就不会是流言了。

张小龙做微信的初衷自然不是这样,微信也推出了一系列规则打压,比如5000位好友上限的限制,无形之中迫使微商使用身/份/证注册多个微信,随后微信限制一个身/份/证最多注册五个微信号,并封杀那些用分身软件登陆的号。

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但微商们不会认输的,微信无法限制交易,只要有从别的社交平台引流过来的人/流量,他们就有所谓的人生巅峰。

02 抖音,下一个朝圣地

两微一抖,是独属于微商界的四个字,顾名思义:微博微信,抖音。抖音现在变成他们的朝圣地,比起类似探探陌陌等这样的交友型软件,抖音的带货与营销力度是一骑绝尘的。

第/一财经商业数据中心不久前发布了基于阿里数据的星数2018三季度“CBNData明星消费影响力榜”,其中在美妆品类榜上,相对于此前两季数据,以林允为代表的小红书带货女明星排名有大幅度提升,而以陈赫为代表的抖音带货明星也开始崭露头角。

微商们对小红书无感,小红书里与代购及同行的竞争太大,可抖音不一样,只要你制作的视频够独特够新颖,只要你会玩你敢玩,一天涨粉几十万甚至百万就会变成可能。小红书是公认的带货之星,抖音如今算是后起之秀。所以微商们喜欢抖音,它的带货营销上限不断在突破。

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作为以音乐切入点的视频app,抖音已经把许多音乐带到了播放器榜单以及群众的生活中。上个星期前华纳音乐/环球音乐中国去市场总监在微博上发了条动态:我当年在华纳做的那张F.I.R的唱片里的月牙湾这首歌,现在据说红遍抖音了?

是的,现在不仅红遍抖音,还连续好多天霸占QQ音乐巅峰榜,实际上这首歌是2007年电台与大街小巷的常客。时隔十一年,通过抖音高调回来了。

这并不是个例。七月份萧亚轩的《突然想起你》大爆抖音,于是当月萧亚轩位居QQ音乐港台女歌手收听排行榜首位。“消失半年,没有路面,没有宣传,没有新歌,躺红天后,skr”。更早五月份的时候林俊杰十年前的《醉赤壁》突然大热,林俊杰自己都满脑子问号。

甚至其中的一句歌词“确认过眼神,我遇见对的人”,还成为了网络热词。

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然后呢?然后许多原本免费的歌曲开始收费,VIP才能下载。比如《答案》、《that girl》硬生生被唱成VIP歌曲,而前几天网/易云还推荐了一首“新”版权歌买辣椒也用券的《起风了》,一首填词歌曲火到都有了自己的版权。

微商自然想自己的产品得到这样现象级的营销效果,就像许多厂商与品牌商一样。今天海底捞推出抖音套餐,明天就出现可以占卜的奶茶店,后天coco 家焦糖奶茶外卖可以加青稞布丁了。还有自动伸缩无线充电,星巴克的隐藏菜单不再“隐藏”,小猪佩奇的奶片手表、蟑螂抱枕等等,爆款层出不穷。

而传统电商最直观的变化就是越来越多的“抖音同款”“抖音神器”,再加上抖音有了购物车功能,电商就更好安排消费者了。微商作为电商的分支,怎么可能不心动。

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年龄分布上抖音也符合微商的口味。贴吧沦陷,根据数据显示其24岁以下用户一直保持在65%至70%,而探探更不用说了,其核心用户都是90后。抖音呢?80、90后是其主力军,岁数大多在20至29岁之间,所占比例高达60%。月活破4亿,日活破2亿,这些数据毫无偏差地狙击到微商们对客源的贪婪之心。

“刷着刷着半天就这么过去了。”用户在使用时长上也陷入抖音无法自拔,抖音甚至还在三月份推出了个王者荣耀游戏弄的防沉迷系统——风险提示与时间限制。

“刷着刷着就都是卖货的了。”不仅是微商,传统企业与品牌纷纷布下抖音宣传的棋子:欧阳靖和TT为支付宝拍抖音广告,口碑找抖音女王代古拉K宣传刚过去的双十二,小米开始在抖音上找网红玩段子,还有马蜂窝,科颜氏,美团酒店,车置宝灯,都以多样的形式入驻了抖音。

对微商而言,抖音是同一个天堂,同一个套路。

03 占领以后

大部分微商入驻抖音后,要么找网红打广告把人引流到微信,要么自己团队培养网红出来为产品打广告,比如陆超,成都小甜甜这样极具个人IP的。也有些是不让人看出来自己是微商的,这些人披了层好看的潮流的外衣来吸引人们的目光。

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网友也总结出来一些新型套路。比如几张照片轮放,照片的主角都有着超高的颜值,视频的主人会在底下留言:谁能截图到我的二维码算我输,截图了大家就做个朋友吧。虽然视频中照片的轮放速度很快,但抖音有暂停键,即便手速一般,截到二维码照片也并无可能。

然而很多人截到并加好友以后才发现:原来是微商啊。

还有一些舍弃了照骗这种低级套路,直接亲自披挂上阵,在镜头前魔性地左右摇摆,截图到样子就加微信的比比皆是。网友都在调侃:现在的微商都进军抖音了吗?广告都打到这里来了。没错,他们早就对抖音虎视眈眈了。

抖音自身也有一套算法机制,用户根据推荐页刷到的内容是基于算法属性,用户关系,实时热度而得出的,一个视频最初上传的时候抖音会给一个初始流量,然后再根据评论率转发率以及点赞率来断定这个视频受欢迎程度。

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所以微商们总是别出心裁地拍摄视频,从而得到高点赞高转发的效果。也有骗赞类型的,比如说一些引导话让用户双击屏幕,其实双击屏幕就是点赞。还有的直接在抖音上留名处好友处对象,一般是放上好看的手的照片,或者高颜值照片,再简单介绍下自己。

依然会上推荐榜,毕竟大多数人都是视觉动物。这种套路以前在探探等特别流行,如今转移到抖音上来了。当初探探被微商攻下后,整体环境一度变为:没有人再相信说要加微信的人了,一提及微信,便在潜意识里认定这个人是微商。

04 交友,变成交微商

那种吹捧产品的,近乎传/销的,洗脑式的刷屏行为早就将微商二字推向社交危险边缘。抖音上有一对因搞怪表情和搞笑视频走红的情侣叫程哥、鱼哥,刚红的时候人气很高,而当他们开始在抖音上售卖微商产品后,人气便开始下滑起来。

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除开刷屏行为,另一个让人诟病的是低劣的产品质量与横生的诈/骗状况。

立玛美创始人徐燕敏便是典型例子。她是一个中国初代微商,圈内知名度也挺高,许多人叫她一声敏大,且经营形象是诚信与励志。抖音上徐燕敏的ID叫敏宝宝,时常在视频中炫富:通过努力两年赚了几千万,买了劳斯莱斯玛莎拉蒂,八百万的别墅。她还有点像微博转发抽奖式地说:“今年要送出10辆保时捷,明年送房。”

其朋友圈卖的是一款减肥产品,并表示自己有银泰城店铺。这样励志暴富的故事最容易打动人,有人信,而且深信不疑,纷纷投钱想像她一般一月暴富,走上人生巅峰。有的人借了十万投进去,有的人投了五万还在香港与敏宝宝见了一面,后来都觉得上当了想退款。结局理所当然,他太天真了,投进去的钱敏宝宝不愿意退。

于是1818黄金眼直播深扒了敏宝宝,得出的结果是其深圳公司为皮包公司,杭州公司压根没人,别墅也查无此人,几乎所有交易记录(转账、提现等)都是用微信聊天生成器制作而成。她对每一个上当人都会说:你是我的最后一个合作伙伴。而她售卖的产品,原本宣传的功效是防止胃溃疡,抗肿瘤,还能抗/癌降三高,更神奇的是能让孩子智力提升,结果检测结果果冻——就跟大家超市里买的喜之郎果冻差不多,唯/一的优点可能就是不会危害健康了。

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这样的微商并不在少数,很多人都为自己的单纯买过单。“挺喜欢一个抖音小哥哥,他办了一个微商活动就买了点产品,两天后一天他朋友圈被封了,我要为自己的智商交700多的税了。”

四川省宜宾市也有一位男子在抖音上遇到微商,他看到对方在抖音发布批发袜子的信息,还说这个棉袜七天防臭,批发价还便宜。他加了微信,起初还有点犹豫,对方用自己亲人的身/份/证照片打消了这位男士的顾虑。结果钱一转过去,就石沉大海了。

但是微商总是能找到新的平台,新的套路。做过微商的相关人士透露:“一个平台引流不行了就换一个,就算是三无产品,中国十三亿人口你还怕没人买?”这是他的上级告诉他的,他们现在探探微博都不用了,就在抖音上培养网红,因为他们手上的数据显示:抖音流量现在便宜,且卖货的转化成交率高达5%-10%。

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微商逐渐聚集抖音的现状,让人联想到肯尼亚动物大迁徙。每年7到9月份都是坦桑尼亚的旱季,也是动物大迁徙的最/佳时间,为了追逐青草与水源,食草动物会从坦桑尼亚的塞伦盖蒂草原向肯尼亚马赛马拉迁徙。

微商们就像塞伦盖蒂草原的动物,抖音是他们的目的地。

不过与动物不一样的是,到了10月这个返回坦桑尼亚的时间,动物会回去原来的窝点,可微商不会。他们更可能是等待下一个像抖音一般的软件崛起,又像抖音一样给他们源源不断的客源。

不管以什么形式零售,其销售的产品都是影响销售情况的第/一大因素。
今天小编给大家,主要是新手微商,聊聊如何选择销售项目。
一、
【诚信经营,品质过硬】
诚信经营这句话无论放在哪种销售模式上都是完全正确的。更何况微商的销售目标都是微信中的好友。
想要稳定经营,如何赚得回头客是其中重要的一环。海外仓
所以,商品质量的保证是重中之重。
假冒伪劣,以次充好,是万万不可的。
这样做不仅会使客户流失,损失店铺信誉,更有可能承担更加严重的后果。
二、
【产品符合市场环境】
面膜占假货较大比重
有一段时间,面膜产品几乎成了微商的代名词,家家户户卖面膜,掀起了一阵热销的风潮。
后来,面膜的质量问题频频展现,风口一转,又掀起了一阵面膜打假的风潮。微商分销
在这期间有很多人看到朋友圈里有人通过卖面膜赚了不少钱,也是跃跃欲试,便投入了一部分资产进货,想要在面膜销售中分一杯羹。微商分销
但却根本没有注意到市场风向的变化,最后下场惨淡,血本无归。
三、
【坚挺的快消品市场】
如何提高用户黏性?

这是很多微商都想过的问题。微商分销
有些卖瘦/脸按摩仪的店铺表示很难从一个客户身上赚到两次钱。
诚然,如同家用电器,客户在买到此类可以长期使用的商品时没有什么理由会在短期内再次光顾。因为买回家一用就是数年。如果几个月内就再来找你,恐怕是出问题了。

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