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西藏一件代发|微商分销系统-威海信壹

发布时间: 2019-08-22 11:31

正在“下沉”的知识付费,用“微商”抢占红利

流量红利消失已经成为共识,下沉到微信之后的知识付费如何寻找到自己的增量人群?

虽然在我们的认知中,得到、喜马拉雅等知识付费平台已经相当成熟,但张旻告诉36氪,自己的用户中绝大部分人第/一次接触在线的“知识付费”。微信是她们接受信息的大通路,但微信群讨论不具备专业性、即便有垂直的公众号,但内容也太过分散,实际当中遇到的问题很难被解决。微商分销

在接触到淘淘课和学两招之后,我的一个直观感受是,知识付费正在“微商化”,他们利用微信内的社交关系,是走下沉路线的知识付费产品在获取用户一端的关键,本质上和我们过往讨论过的社交电商没什么两样。微商分销

“知识大使”就是个人店主,他们有自己的“流量池”,同时也具有一定的将这些流量变现的能力,而淘淘课、学两招给到这些知识大使的“供应链”就是精选商城内的内容产品,同时为这些知识大使提供数据支持、内容等业务层面的支持。微商分销

在基于社交关系的销售场景中,小B代替中心化的平台直接触达消费者,一个共识是,小B的流量是更加精准且垂直的,作为小圈子中的 KOL ,小 B 们又有能力去影响他所能触达的社交关系链节点上的大多数成员的购买决策,比起实际货品,知识内容在圈层内的传播效应会更明显,这一点我们在下文中会具体提到。微商分销

如果只提供店铺工具,那么这个产品的功能过于简单,很难建立壁垒、形成价值,所以作为去中心化的分销渠道存在,能够链接多少小 B 某种程度上也决定了平台的内容分发能力和更加长远的价值。

在链接小 B 这个问题上,可以分为两步来看:

1. 如何在初期低成本地、快速地获取小B;

2. 如何运营和维护小B,形成强绑定,让他们愿意卖货。

对于第/一个问题,我们看到淘淘课和学两招都选择从垂直社群切入,例如社区妈妈群、细分行业达人自己的粉丝群等,并通过分销等奖励机制来形成裂变。根据淘淘课提供的数据,在没有推广的情况下,团队在 2 周内已经积累了 1 万多个知识店铺店主。

中心化平台和去中心化平台的区别之一在于,流量的归属发生了变化,当中心化的平台可以通过运营流量来链接平台上的内容生产者,但去中心化的平台的关键在于借助服务去粘住小 B,借助他们手里的流量来高/效地分发内容。

小B们愿意为平台卖货的核心点在于能够获取充分的收益,所以平台就要帮助这些小 B 的获取更多收益,例如提供店铺管理 SaaS,除了小 B 自主选择课程产品上架外,也借助后台数据去帮助小 B 分析用户画像和偏好,推荐适合的课程产品。

有些运营细节是可以产品化的。在社交电商领域,我们可以看到有好东西、爱库存等一众产品都会提供店主端 APP,除了在 APP 内找到商品一键上架,这些店主端 APP 也提供产品图片、销售话术模板等辅导。有好东西创始人及 CEO 陈郢曾告诉36氪,除了平台提供内容支持外,“甄选师”(店主)之间也会主动交流/产品推广的心得,甚至主动贡献。学两招也有针对店主们的单独的 APP 。

在价值层面和小B之间形成认同感也是十分重要的。淘淘课创始人周杰认为,保险领域的代理人机制是也是一种“分销”,不过是基于线下,除了对保险代理人在业务层面进行培训外,通过团队氛围、价值观的建设形成向心力也是提高成单率的关键,但当这种形式线上化之后,由于没有线下的物理接触,“知识大使”们的忠诚度很难保证。周杰提到,除了基本的话术指导外,淘淘课也会有定期的线上、线下沙龙来增强小 B 和平台之间的粘性以及小 B 群体内部的交流。

为什么大企业都在效仿微商分销模式

微商大家都不陌生,身边总有几个朋友或者亲戚是做微商的,天天刷着朋友圈,私信发着广告。随着分销系统的出现,微商进入电子化管理,互联网的力量让分销模式迅速发展蔓延开来,现在很多大企业也开始进入分销模式,全民都是兼职销售员。这样的裂变形式让销售网络化,不在依靠地面层层代理,直接从线下拉到线上。不限地域,不限年龄,不限业务形式,彻底打破传统的销售模式。微商分销

为什么分销如此受到追捧呢?因为他彻底打破了传统销售模式,让每个消费者都能参与到营销过程,推销产品获得分销佣金,变相推动了产品和服务的快速扩散。中国人口基数众多,能很轻易的推动分销的扩散,迅速让产品的知名度扩散。目前很多企业都在实行分销机制,消费者注册成会员,转发推荐身边亲友购买,可享受佣金返还。既分享了优 秀的产品,又能带来收益,让加入的人群越来越多。微商分销

那么在选择分销系统上,我们要注意哪些呢?

1、系统分销模式:分销平台如何具有吸引力和团队活力非常重要。有调科技在层级返利设计上增加多样化功能,灵活多变,商家根据需求自己设置,操作简单,吸引力大。微商分销

2、平台的安全稳定:分销系统的每笔交易、每笔返利都关系到商家和客户的资金,在计算上面不允许出现任何差错,否则这将给市场及售后带来很大的麻烦,所以系统稳定性和保障服务最是关键,如果没服务或者服务跟不上,影响也是非常大的。微商分销

3、售后服务运营培训:分销系统不是买了就结束了,关于后续的服务,以及运营市场的培训指导特别重要,有调科技五年的互联网分销实战方案,以及系统完整的培训课程,可以帮助企业在分销市场中立于不败之地。

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“恭喜X小/姐喜提和谐号!”

前段时间微商喜提动车的梗火了,照片上一位打扮入时的女士站在动车前,手摸车头配以文案,恭喜xxx喜提动车。微商分销

过于挑战人们常识的夸张戏码,使得社交网络上再一次掀起了嘲笑微商P图演技的热潮。

这种某总喜提动车的照片和文案,有多少人会信呢?难道微商已经在城市里面拉不到下线,把触角伸向了重未坐过动车不懂动车不能买卖,的偏远山区群体了么。

但我们有没有想过,那些轻者被你屏蔽,重者删除好友的微商,是中国8000多万活人。微商分销

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朋友A去年开始休产假之后就没有再回去上班,所有人都以为她嫁了个好老公所以不干活回家享福去了,没想到她却成了专门卖宝宝产品的微商。

宝宝的吃穿用度的地方非常多,她代理这类产品也是感受到了广泛的市场需求。微商分销

某天在小区散步时,邻居给她推荐后,果断的加入了进去。可是同在一个小区的宝妈们基本上已经成了这位邻居的客户,她只有重新找新的客源。

加入邻居的团队之后,本以会走上自由自在轻松挣钱的日子,没想到却比上班时还更受到拘束。

“有时候我晒晒宝宝,leader都会给我私信,说我为什么不带上货宣传一下,难道是怕丢人?

出门去玩拍了自拍发朋友圈,甚至也会被要求删掉重新加上产品图,她老是觉得我卖东西的速度太慢,其实我真的没那么多可以卖的朋友。”

“没有朋友就找朋友,以前的同事,久远的发/小,都是你的商机,我就不信他们永远不生孩子不结婚!”。

每隔段时间,邻居都会召集起同在一个片区所谓的团队伙伴们一起开会,一副恨铁不成钢的样子对她们训导。

于是她开始学习如何包装自己,如何用P图软件,如何去找很久不练习/的/朋/友活络关系,建立自己的客户群。

好不容易有了客人,但卖出去过后很少有回头客,人家可能出于不太好意思拒绝买了一两次,后面任凭她在自己建立的“宝妈交流群”里面如何推销介绍产品,都没有多少反应了。

看着每天发在群里的红包像烫手山芋一样没人领被系统退回,她感受到的不仅仅是失落,更有对自己当初莽撞的怀疑。

“起初我是真的觉得这个产品不错,而且只不过是一些纸尿裤、小衣服之类的东西又不用入口,能有什么安全问题?现在看他们不待见的样子,我也不敢给孩子用了。”

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确实,大部分微商产品来源不清不楚,有的为了当地区总代,享受一个产品从头部开始吃到尾的快感。

微商产品来路不明,宣传图又过于浮夸,用户自然也会多一个心眼,想要证明自己的产品真的纯天然,有的人甚至会采用非常手段。

例如:

前段时间新闻报道的微商吴女士,为了宣传自己的奶昔面霜安全无害,甚至录视频让自己的女儿婷婷食用。没想到女儿gong中毒,早上吃了面霜,下午就抢救无效死亡。

微商的思路有一部分倒是没错,人们能够去淘宝、京东相信素昧谋面的陌生人卖的产品,却不能认可朋友使用过后,给你的真心推荐么?

本来很多时候买东西就是互相种草,特别是女生买化妆品、衣服包包,谁不是靠着朋友的分享,才少走弯路找到适合自己的东西呢。

话虽这么说,但太多微商并没有真正做到诚意分享。

当熟人分享经济脱离了最初的因为东西不错,所以才互相安利推荐,变成了所谓的微商创业者们像虎鲸一样一口吞下几千只鱼虾般贪婪的加人、转化,毫无信任可言的单刀直入,又能博得别人几分好感。

微信联系人不再是熟人、朋友,都是自己的潜在客户,所以能加多少人就决定了他们能赚多少钱。

这样的朋友圈,有可读性么?

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每天有13亿人讨生活,月入2万的不足2%,月入10万的不足0.01%。

在这8000万人群体中的微商,大致能做到月入2万的,比例只会更少。

个体微商忍受着朋友的不理解和各种以他们为目标的所谓“服务提供者”的盘剥,而另一面从微商和分享经济中孵化出来的品牌,却风声水起。

分享经济没问题,但部分变味的微商,把环境弄糟了,也让真正诚心做事的人很委屈。

可以预见微信上这种熟人分享经济和销售模式不会消失,并且还有很大的发展空间。而谁能真正解决产品质量和服务体验的问题,谁就能够迅速的做到行业头部。

但虚假的宣传,没有诚意的套路,即使再委屈,也不会有人买单。

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