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日本免税店代购服务商|韩国代购-日韩代购

发布时间: 2019-04-13 15:24
不管以什么形式零售,其销售的产品都是影响销售情况的第/一大因素。
今天小编给大家,主要是新手微商,聊聊如何选择销售项目。
一、
【诚信经营,品质过硬】
诚信经营这句话无论放在哪种销售模式上都是完全正确的。更何况微商的销售目标都是微信中的好友。
想要稳定经营,如何赚得回头客是其中重要的一环。
所以,商品质量的保证是重中之重。
假冒伪劣,以次充好,是万万不可的。
这样做不仅会使客户流失,损失店铺信誉,更有可能承担更加严重的后果。
二、
【产品符合市场环境】
面膜占假货较大比重
有一段时间,面膜产品几乎成了微商的代名词,家家户户卖面膜,掀起了一阵热销的风潮。
后来,面膜的质量问题频频展现,风口一转,又掀起了一阵面膜打假的风潮。微商分销
在这期间有很多人看到朋友圈里有人通过卖面膜赚了不少钱,也是跃跃欲试,便投入了一部分资产进货,想要在面膜销售中分一杯羹。微商分销
但却根本没有注意到市场风向的变化,最后下场惨淡,血本无归。
三、
【坚挺的快消品市场】
如何提高用户黏性?

这是很多微商都想过的问题。微商分销
有些卖瘦/脸按摩仪的店铺表示很难从一个客户身上赚到两次钱。
诚然,如同家用电器,客户在买到此类可以长期使用的商品时没有什么理由会在短期内再次光顾。因为买回家一用就是数年。如果几个月内就再来找你,恐怕是出问题了。

微商四大发展趋势分析

近些年来,微商一直是备受争议的行业,从拉人头到传/销,从代购到假货,一直以来都被部分不良商家给抹黑,上到央视新闻,下到小微个体,对微商都颇有微词。微商分销

回顾微商行业的发展史,从野蛮生长走向规范化。2011年是微商发展雏形期,主要表现为个人代购;2012年微信陆续推出朋友圈、微信支付、公众号等功能,微商行业进入基础建设期;2014年微商概念正式兴起,进入团队运作时期,一大批品牌微商成立;2015年伴随着移动电商发展,一大批手机开店应用上线,微商进入井喷期;2016年随着央视曝光毒面膜时间;微商产品质量安全问题引起关注,导致微商行业进去断崖式下滑;2017年政策规范监管,微商逐渐向正规化、品牌化发展,传统电商企业和品牌入局,如阿里巴巴、网/易考拉、小米等。微商分销

根据新思界发布的《“十三五”期间电商行业发展环境预测及投资策略分析研究报告》显示,2016年中国微商行业市场交易规模为3287.7亿,微商从业人员数量达到1523.2万人,预计到2019年中国微商从业人员数量将达到2400万,市场规模将突破万亿。微商分销

业界行业研究员分析称,随着人口红利的消失,微商不再追求速度为王和粗犷式发展,对于产品质量和营销模式的选择更为理性和严谨。在大众创业和分享经济的时代背景下,微商行业有以下四大发展趋势。微商分销

规范化+品牌化

2017年1月,微商法律规范/征求意见稿公布,标志第/一部微商行业法规即将诞生。2018年6月,我国第/一部电商领域综合性法律《电子商务法(草案)》将微商纳入与电子商务经营者范围。与此同时,阿里巴巴、网/易考拉及小米等传统电商企业竞相涉足微商,将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域。未来随着更多电商、品牌的涉足,微商行业商品品质将得到更好的保障,微商行业将逐步走向规范化和品牌化,实现微商升级。

线上+线下

目前的微商营销方式多为微信公众号、朋友圈推广,未来微商的推广方式将更加多样化:微商推广将突破线上的局限,通过上/门推广和线下活动方式推广。

微商+农村

随着农村居民收入的提高,农村市场有了一定购买力。资本和各个电商企业的进入,使农村市场成为热点,微商+农村是微商发展趋势之一。

微商+跨境

2016年,中国跨境进口零售电商市场交易规模为2198.1亿元,同比增长85.6%。跨境电商处于高速发展期,到2018年跨境进口零售在跨境进口中的渗透率将接近30%,跨境电商仍处于高速增长的红利期。

另外,个人海外代购模式的发展,也是微商与跨境结合是未来发展一大趋势。目前无论微商企业还是跨境电商企业,均已开始布局。

1

“恭喜X小/姐喜提和谐号!”

前段时间微商喜提动车的梗火了,照片上一位打扮入时的女士站在动车前,手摸车头配以文案,恭喜xxx喜提动车。微商分销

过于挑战人们常识的夸张戏码,使得社交网络上再一次掀起了嘲笑微商P图演技的热潮。

这种某总喜提动车的照片和文案,有多少人会信呢?难道微商已经在城市里面拉不到下线,把触角伸向了重未坐过动车不懂动车不能买卖,的偏远山区群体了么。

但我们有没有想过,那些轻者被你屏蔽,重者删除好友的微商,是中国8000多万活人。微商分销

2

朋友A去年开始休产假之后就没有再回去上班,所有人都以为她嫁了个好老公所以不干活回家享福去了,没想到她却成了专门卖宝宝产品的微商。

宝宝的吃穿用度的地方非常多,她代理这类产品也是感受到了广泛的市场需求。微商分销

某天在小区散步时,邻居给她推荐后,果断的加入了进去。可是同在一个小区的宝妈们基本上已经成了这位邻居的客户,她只有重新找新的客源。

加入邻居的团队之后,本以会走上自由自在轻松挣钱的日子,没想到却比上班时还更受到拘束。

“有时候我晒晒宝宝,leader都会给我私信,说我为什么不带上货宣传一下,难道是怕丢人?

出门去玩拍了自拍发朋友圈,甚至也会被要求删掉重新加上产品图,她老是觉得我卖东西的速度太慢,其实我真的没那么多可以卖的朋友。”

“没有朋友就找朋友,以前的同事,久远的发/小,都是你的商机,我就不信他们永远不生孩子不结婚!”。

每隔段时间,邻居都会召集起同在一个片区所谓的团队伙伴们一起开会,一副恨铁不成钢的样子对她们训导。

于是她开始学习如何包装自己,如何用P图软件,如何去找很久不练习/的/朋/友活络关系,建立自己的客户群。

好不容易有了客人,但卖出去过后很少有回头客,人家可能出于不太好意思拒绝买了一两次,后面任凭她在自己建立的“宝妈交流群”里面如何推销介绍产品,都没有多少反应了。

看着每天发在群里的红包像烫手山芋一样没人领被系统退回,她感受到的不仅仅是失落,更有对自己当初莽撞的怀疑。

“起初我是真的觉得这个产品不错,而且只不过是一些纸尿裤、小衣服之类的东西又不用入口,能有什么安全问题?现在看他们不待见的样子,我也不敢给孩子用了。”

3

确实,大部分微商产品来源不清不楚,有的为了当地区总代,享受一个产品从头部开始吃到尾的快感。

微商产品来路不明,宣传图又过于浮夸,用户自然也会多一个心眼,想要证明自己的产品真的纯天然,有的人甚至会采用非常手段。

例如:

前段时间新闻报道的微商吴女士,为了宣传自己的奶昔面霜安全无害,甚至录视频让自己的女儿婷婷食用。没想到女儿gong中毒,早上吃了面霜,下午就抢救无效死亡。

微商的思路有一部分倒是没错,人们能够去淘宝、京东相信素昧谋面的陌生人卖的产品,却不能认可朋友使用过后,给你的真心推荐么?

本来很多时候买东西就是互相种草,特别是女生买化妆品、衣服包包,谁不是靠着朋友的分享,才少走弯路找到适合自己的东西呢。

话虽这么说,但太多微商并没有真正做到诚意分享。

当熟人分享经济脱离了最初的因为东西不错,所以才互相安利推荐,变成了所谓的微商创业者们像虎鲸一样一口吞下几千只鱼虾般贪婪的加人、转化,毫无信任可言的单刀直入,又能博得别人几分好感。

微信联系人不再是熟人、朋友,都是自己的潜在客户,所以能加多少人就决定了他们能赚多少钱。

这样的朋友圈,有可读性么?

5

每天有13亿人讨生活,月入2万的不足2%,月入10万的不足0.01%。

在这8000万人群体中的微商,大致能做到月入2万的,比例只会更少。

个体微商忍受着朋友的不理解和各种以他们为目标的所谓“服务提供者”的盘剥,而另一面从微商和分享经济中孵化出来的品牌,却风声水起。

分享经济没问题,但部分变味的微商,把环境弄糟了,也让真正诚心做事的人很委屈。

可以预见微信上这种熟人分享经济和销售模式不会消失,并且还有很大的发展空间。而谁能真正解决产品质量和服务体验的问题,谁就能够迅速的做到行业头部。

但虚假的宣传,没有诚意的套路,即使再委屈,也不会有人买单。

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